Leche San Marcos
Concepto creativo
Transformando una marca regional en un referente de calidad y origen.
Lo natural está más rico.
San Marcos, una marca regional de leche, enfrentaba un mercado dominado por tres grandes competidores que controlaban más del 80% de la participación de mercado. La categoría es altamente competitiva, y cualquier movimiento de un jugador emergente implica que los líderes reaccionen rápidamente para proteger su territorio.
San Marcos estaba perdiendo preferencia y decreciendo en ventas. La marca había quedado posicionada como una opción "barata" y dependía de promociones para vender, lo que limitaba su crecimiento y rentabilidad. Era momento de hacer un alto y empezar una nueva historia.
Tres objetivos clave:
- Crecer en ventas en unidades a nivel doble dígito.
- Incrementar la participación de mercado.
- Aumentar el precio, mejorando la percepción del valor por litro.
Partimos de un diagnóstico profundo de la categoría y sus oportunidades. Definimos una estrategia integral de negocio que diera pie a un relanzamiento total de la marca.
Nos enfocamos en transformar la imagen de San Marcos, alejándola de la percepción de "barata" y resaltando su diferenciador: la calidad natural de su leche.
Construimos una idea de comunicación que destacara su origen y pureza: condiciones geográficas favorables, pastizales naturales, un clima idóneo y una producción sin contaminación. Todo esto se traducía en una leche con sabor auténtico, una leche que sí sabe a leche.
El insight:
El consumidor de leche valora el sabor, la calidad y la naturalidad del producto.
Recuperamos esa conexión emocional con la leche de rancho, con el sabor de origen.
Te invitamos a descubrir más de la marca y su universo en las siguientes ligas.
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