Lo natural está más rico.

Leche San Marcos

¿Cómo una marca regional de leche pudo abrirse terreno en un mercado altamente complicado y dominado por 3 marcas que tienen más del 80% de participación mercado?

Para una marca regional hacer esfuerzos para abrirse espacio en el mercado significa que los grandes reaccionarán rápidamente para proteger su territorio.

Perder un punto porcentual de la categoría representa disminuir millones de pesos. San Marcos, una compañía que venía decreciendo, perdiendo gusto y preferencia de sus consumidores. Era momento de hacer un alto y empezar una nueva historia.

Una transformación profunda para rescatar la compañía de esas tendencias negativas.

El reto:

Cambiar la imagen de marca “barata” y la dependencia de solo vender por oferta.

3 objetivos claros:

• Crecer en ventas en unidades a nivel doble dígito

• Incrementar la participación de mercado

• Incrementar precio, ganando una mejor relación entre litros- valor

¿Qué hicimos?

Partimos de un diagnóstico profundo de las oportunidades que tenía la categoría

Definimos una estrategia a nivel negocio, que diera pie a un relanzamiento total de la marca

Construimos una idea para comunicar de forma precisa y diferenciada por qué elegir San Marcos.

Dándonos cuenta así que, contar con condiciones geográficas favorables para pastado de ganado, clima, naturaleza, sin contaminación son ideales para producir leche con ese sabor de origen, con ese sabor de rancho, una leche que sí sabe a leche.

Una gran fortaleza que tomamos a favor, ya que el consumidor de leche sí aprecia el sabor, calidad y sobre todo, naturalidad y origen de un producto.